¿Cuánto cobra un desarrollador PHP por hora?

Es una pregunta que está en boca de la gran mayoría de los desarrolladores que inician su trayectoria en forma freelance (y algunos que ya tienen varias horas de vuelo también).

La respuesta requiere un análisis un poco más profundo: lo primero que hay que saber es quién pagará por esas horas.

Otra variable que puede afectar (positiva o negativamente) el valor hora es el seniority.

Y por último, está el punto de quién determina las horas que insume una tarea o proyecto.

Vamos al caso más clásico que es el que la mayoría de quienes hacen esta pregunta ve como (muchas veces única) posibilidad:

Voy a vender mis horas de trabajo a $X la hora.

Para vender mis horas necesito alguien que quiera comprarme horas (¿Te parece una obviedad… dame un ratito a ver si te convenzo de lo contrario :)).

Gente que quiere comprar horas (o que está acostumbrada a comprar horas) hay mucha en los sitios llamados jobboards o marketplaces (Upwork, Freelancer.com, fiverr, Workana, etc…).

Si ese es el mercado en el que querés competir es bastante fácil calcular cuánto podrías cobrar: simplemente buscá cuánto está cobrando gente con un perfil similar al tuyo (skills, experiencia, etc…), hacé un promedio y estás listo.

Ahora veamos otra posibilidad: vender tus servicios a gente a la que no le interesa comprar tus horas.

Y si no le vendés horas… ¿qué les vas a vender? Resultados.

¿Alguna vez pensaste en para qué te contrata quien te contrata? ¿Para qué necesita esa empresa un nuevo sitio web?

Si empezás a pensar en ese sentido vas a descubrir que hay muchas formas diferentes de encarar tus proyectos.

Y lo que es más interesante (¡y desafiante!)… en esos casos el valor de la hora no lo pone «el mercado»… lo ponés vos.

En ese tipo de arreglos deja de pesar tanto el seniority y otra serie de variables duras y empieza a ser más importante responder a dos preguntas del cliente:

  1. ¿Podés solucinar mi problema o no?
  2. ¿Cuánto me vas a cobrar por solucionarlo?

Y, en algunas ocasiones, una tercera: ¿cuándo lo voy a tener solucionado?

Si tu respuesta a la primera pregunta es un SI rotundo a nadie le va a importar cuántas horas te lleve solucionar el tema

De hecho, ¡cuantas menos horas te lleve mejor!

Ojo, los marketplaces tienen una ventaja clara sobre este segundo modelo: los clientes ya están ahí, listos par comprar (A quien les venda al menor precio)… en el segundo escenario que te planteo vas a tener que moverte más para conseguir tus propias oportunidades… ¡pero bien vale la pena hacerlo!

Un detalle extra: al vender tus habilidades por hora sabés de antemano cuánto es lo máximo que vas a poder ganar en cualquier año: 24x7x365xTU_VALOR_HORA, en el otro modelo no hay límite teórico.

En cualquiera de los casos, mejorar tus skills te va a beneficiar:

Si cobrás por hora, tu hora va a ser más valiosa.

Si cobrás por proyecto, la eficiencia derivada de tu nueva forma de resolver los problemas va a ser parte de tu ganancia.

La decisión sobre cómo querés cobrar por tus servicios es tuya… la de mejorar tus skills no.

mchojrin

Docente y consultor PHP at Leeway Academy
Ayudo a desarrolladores PHP a acelerar su llegada a Sr.

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